山西金融职业学院

商战往事——解决方案销售与售前顾问协同打单实录

  • 作者: 吴柏臣著
  • 出版社:电子工业出版社
  • 出版日期:2015年05月
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内容简介

本书主要讲述通擎和朝腾两家公司为了争夺两个大型项目而展开的史诗般对决。在故事的开端,通擎在两个项目上都处于劣势,要想赢单,必须超越朝腾,而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将,如何超越,这是本书最大的看点和悬念。本书采用两条主线:以销售及公关谋略运用为主线,售前咨询策略运用为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和竞争对手操作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售和项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。

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